运营就是玩儿细节之:关键词优化的几个关键点

来源:合肥关键词优化 发布时间:2020/9/24 浏览量:410次

  

  从今天开始,正式给大家推出一个系列分享:运营就是玩儿细节。运营是特别琐碎的工作,那些运营大神们,其实并不是有多高的战略眼光,多牛的创造性思维,也不是有“密不可传”的武林秘籍。他们所拥有的很简单:把细节做到极致。

  今天我们来聊聊合肥关键词优化的问题,这是一个被谈烂了东西,你随便一搜索就会有很多文章出现,但是我为什么还拿出来说说呢?因为我不觉得网上的那些说的对,反而有很多是误导。可能会招来一些板砖,但是请理性的往下看。

  1. 词没有最好,只有最合适你看到的大多数选词的干货分享,都是告诉你,如何通过数据(或者搭建所谓的词库),去把最好的词选出来。什么叫做好的词?

  搜索人气高、在线商品数少、点击率高、转化率高?这些事判断标准么?是!

  能说这些是好词么?能!

  我甚至在以前用一个接近于完美的公式,把这种词的好坏完全通过数据表达出来:词的竞争力(竞争力越大,词越好)=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数,并且还根根店铺的类型,充分考虑商城点击占比这个指标。但是后来我发现(尤其是最近1年多),这样选出来的词可能很好,但是并不一定是最合适的。

  我来举个简单的例子,看这个标题,我们能提炼出来的关键词(我这里指的是属性词,产品词“连衣裙”就不考虑了):雪纺、夏、2019、新款、气质、贵夫人、阔太太、高贵、收腰、显瘦、高端、过膝(实际上代表中长裙)。

  这里我们暂时先不考虑店铺基础的问题,就考虑这些修饰词的好坏。正常来说,如果这些关键词都是高度相关的,那么肯定找数据好的重点优化(具体什么数据,比如什么搜索人气、点击率、转化率,又或者我前面的那个公式,计算竞争力,这其实不重要),假设,最后的筛查结果是:“收腰显瘦”这个词特别好。

  那么这个词是不是就是你应该重点优化的词呢?不一定!

  如果这个词的搜索结果显示:你面临的几个直接的竞争对手是非常强劲的,在这个词上面,人家下的功夫已经很足了。那么这时候,你用这个词就可能付出的更多,还不一定收获的更多。很可能你的注意力应该放在数据并不是很出色,但是竞争就要相对于你来说宽松很多的词上面。比如:阔太太。

  2. 关键词优化绝不能是一个单独的行为这又是一个特别严肃的话题:关键词优化需要干什么?

  啥意思?关键词优化干什么?难道不是选词、组词、换词么?

  是,但绝对不能只是这样,否则也就不会出现那么多,关键词优化完了后,宝贝的搜索流量不升反降的尴尬局面了。

  (1)关键词优化影响首图点击率我们先注意一个点:消费者搜索关键词的时候,基本会传达两个信息,第一是,我想要什么(搜索产品词,比如:连衣裙),第二是,我想要什么样的(搜索修饰词,比如:长款无袖)

  在这里面,你会发现,其实产品词(或者类目词)本身不重要了,虽然这种词是基础,是搜索量最大的。但是你要注意,这种词就相当于每个打篮球人都必须有两只手,两条腿,两只眼睛一样,是大家都有的,无所谓谁厉害或者不厉害。

  但是如果一个打篮球的人,手特别大,远大于一般人,这就是优势了;或者一个人的跟腱特别长,远超于一般人,这也就是优势了。

  也就是说,在消费者搜索的关键词中,其中真正的关键点是:修饰词。修饰词代表了消费者想要什么样的,那么想要什么样的,自然就想看什么样的。

  比如:连衣裙 黑色。那么消费者肯定想看到黑色的首图。连衣裙 修身,消费者想看到的是大长腿的感觉……所以,问题就来了。你在优化标题的时候,选中了一个关键词“黑色”,但是你首图原本是用的白色SKU的图。那么你觉得这个“黑色”的词,你选中后,是不是相当于要么是白选了,要么就还会影响图片的点击率,也就是即使有人搜索,你的宝贝展现了,也因为展现的是白色SKU,导致无点击,进而影响你整个的搜索权重。

  所以,正常的是什么:优化标题,必须考虑首图点击率。

  (2)关键词优化影响详情页转化率同样的,这个道理会转移到详情页的转化率研究上。消费者在搜索关键词的时候,看到自己想看的信息会去点击,然后再详情页里面看到自己想看到的信息(或者说期待的信息),会去下单购买。

  所以,别看人家详情页怎么设计的你就怎么设计,那玩意儿是一定要跟运营相结合的,一定是要看你选择的重点是什么的。

  (3)关键词优化影响直通车计划调整你们有没有碰到过这样的尴尬:通过直通车测图,点击率明显是不错的图片,换到首图后,结果发现首图的点击率反而还下降了,然后影响了搜索的权重。

  为啥会这样?原因只有一个:你测图的时候,直通车计划中的关键词跟你标题中的权重关键词是不匹配的,是有冲突的。你在直通车测的时候,点击率OK,但是这并不意味着你放到标题中一样是OK的。

  3. 关键词的唯一性问题这里面我们提到的唯一性,并不是字或者词的唯一性,而是属性的唯一性。或者更确切的说,你所选的关键词所代表的产品属性,不能是互相冲突的。因为关键词是形成产品标签属性的重要因子,比如你标题当中同时有:修身显瘦、宽松,这两个词就是属性上的冲突。同时有青少年和中年,这就是属性上的冲突。在这种情况下,搜索引擎很有可能因为无法判断你的标签而放弃对你的推荐。

  好的标题是什么样子的?我们还是拿前面的那个例子看:这个标题,我们看:气质、贵夫人、阔太太、高贵,这基本都代表的同一个标签,所以这个标题就非常接近于符合“唯一性”了。收腰显瘦这个词,如果没有类似于前面那些标签的词了,放在这里无所谓,但是如果还有,就稍显多余。

  4. 关键词布局打散的原则这是由淘宝搜索规则中的一个基点决定的:为了平台生态的健康,需要让更多的符合条件的商品展现在消费者面前。所以,在搜索同样关键词的时候,去除个性化因素,去除关键词太小的因素,一般情况下,同店的商品不会有两款以上都有很好的权重,展示在前面。所以,如果你店铺当中的商品都差不多的话,你就需要从关键词布局上着手进行区隔,A宝贝竞争这个关键词,B宝贝去竞争另外的关键词。
   以上就是合肥关键词优化小编给大家整理的几个关键点!

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